本文摘要：理解家长市场需求并符合家长的市场需求，是培训机构市场营销环节当中的最重要核心思维。

理解家长市场需求并符合家长的市场需求，是培训机构市场营销环节当中的最重要核心思维。因此作为学校管理者，未雨绸缪的理解家长在自由选择培训机构时经常注目的核心问题，并针对这些问题展开以备和思路的整理，是学校市场营销整个战略包含当中的最重要一步。　　下面，我们就来看一看目前在教育培训机构行业内，家长自由选择培训机构经常注目的三大核心问题。

　　一、身体素质的师资团队解决问题“谁来教”问题家长看谁来教，就是看学校的师资。我们大多数培训学校的规模都并不大，培训学校的优劣基本上由教师的师资水平要求。教师的素质要求学生的学习效果和自学习惯的培育。

所以，一个好的培训机构必需要有一个杰出的师资队伍，它应当由以下几方面来评量：　　1、否有正规化岗前培训。小学生要比大学生无以教。教教大学学生，比的是专业技术科学知识，教教小学生必须的是教学艺术。

有了较好而正规化岗前培训，中专生走出小学课堂绰绰有余，否则，博士生在小学的课堂上也不告诉怎么开口。　　2、教师否有坚实的专业技能。

　　3、教师否有亲和力。少儿教师一定要有很好的亲和力，热衷教育，讨厌与孩子做事，能很好地造就课堂气氛，更加大限度调动孩子自学的积极性。有了亲和力，孩子才无拘无束、才能把孩子的创造力更大的挖出出来。

　　4、学校否有能力作好全职教师和兼职教师协商工作。教师否平稳，也是确保生源，确保教学质量的关键。　　以上阐释了教学技巧、专业技能、杰出素质、爱岗敬业，教学管理几个方面。

　　家长咨询过程不会问到到这几个问题：“你们的老师是哪里毕业的?她的语音语调精确吗?”等，只不过大家关心的只是在专业方面的技能，那是不是专业好的老师就一定能做到一名杰出的少儿英语教师呢?当然不是，一名好的少儿英语老师，拒绝有爱心，还要会唱，不会跳跃，不会画，还要不会玩游戏。现在毕业的大学生，大部分都实在自己专业水平挺强的，但实质上不经过严苛的岗前培训与考核，显然地法作好一名小学英语教师。

那么培训学校如何打造出一支打不倒的杰出师资队伍呢?这是每个培训学校想做强做到大位，必需考虑到的问题，教学质量是生产力。充分发挥老教师的非常丰富教学经验，作好新的教师的代培工作。汇聚团队的力量。

　　二、培育兴趣，成就感解决问题“怎么教教“问题　　没一个孩子告诉自学英语对他将来不会意味著什么，只告诉是家长让他来自学的，习了将来有益处，仅有此而己。所以孩子刚刚转入课堂是来已完成家长转交他的任务来的，不是自律的，自发性的。怎么让孩子不愿自学英语?兴趣。

兴趣，还是成就感。　　1、否能挖出孩子们的自学兴趣。

一定要研发孩子以兴趣抵达的自学，兴趣是更佳的老师。有了兴趣就不愿来习了，不必家长和老师挟了。

有了成就感，我很得意，我有趣，就爱人习了，不习了都敢。　　2、否有奖励激制。

孩子就是孩子，一个小粘贴，一个小礼物，她们都会很爱护，很自豪的告诉他家长，因为那是他成绩的反映，好的培训学校，一定要作好奖励激制，让孩子有充份的展出自己性欲。　　3、否灌输了一定教育的思想。

我们要对所有刚刚转入学校的孩子谈，你们是来玩游戏的，不过玩游戏的是英语游戏，英语很非常简单。对家长叮嘱，孩子刚刚来，如果孩子回家不主动告诉他你今天习了什么东西，您就再行别问学什么了，就回答他今天在学校玩游戏的开不快乐，学校好不好玩游戏?英语无以难于?让孩子明白一个要点学英语很冷笑话，很快乐，渐渐的讨厌上了英语。讨厌不过于，要爱人。给他成就感。

希望，赞不绝口。　　4、否能照料全面。

培训学校班级容量一般人数都不多，这样在课堂上老师有充裕的时间来照料每个孩子，让每个孩子都有充足的讲话的机会、展现出自我的机会。老师就有了更加多的希望孩子、压奖孩子的机会。所有的变革都是希望、赞不绝口出来的。

成就感有了，哪里有不爱人课堂的理由?　　5、否为孩子及家长建构较好的磨练机会。培训学校还要多的组织活动，赛事活动。为孩子们搭起一个较好的展出舞台。让他们理解外面世界，多角度唤起孩子自学兴趣。

这样来造就孩子习的兴趣、爱人、成就感、荣誉感就一点点地培育一起了。　　家长误区：指出孩子自学，就一定要立刻闻成绩，所要高拒绝下，压制了孩子自学的自信心。

殊不知，自学必须一个过程，更加有家长指出，自学是孩子们的自己的事，我拿了学费，你学很差，你就应当获得适当的惩罚。一所好的培训学校是应当渐渐转变家长对教育的误区解读。　　三、家、校、孩子同步解决问题“教学环境“的问题　　1、否有较好的自学环境。

一般情况下，家长挑选出学校不会很留意该机构的教学环境。因为孩子与成年人有所不同，他没主动自学的动机，而主要是靠被动的引领。

一个杰出的学校其教学环境一定是对孩子来说具备很大吸引力、同时也是十分安全性的场所。　　2、否有展出孩子作品的场地。培训学校的教室，可以在布置的时候，每一个细节都让孩子来动手、参予，或许不极致，但是那是孩子的成绩，孩子的代价，孩子们很爱护他们的劳动成果，很爱人他们的教室。

　　3、否有定期的亲子活动。我们学校和家长之前一定要强化联系，可以定期的组织亲子课堂，让家长参予到学校培育孩子的过程中，促成在家、校、孩子三方之间构成较好对话。

　　4、否有家长课堂。一所好的培训学校，不应当只培训杰出的学生，杰出的员工，还要培训出有杰出合格的家长。

一个杰出的学生来自家长、社会、学校三方面，培训学校有责任让每个杰出的孩子后面有两位反对教育的家长!　　5、否有自学建议。一所好的培训学校，不是把学生收过来就不管了，要告诉任重而道远，要解读家长的送来学生来我们学校的目的。不仅要教好孩子，还要给孩子自学上的方法与建议，给家长因应学校工作的建议。

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